行業(yè)及相關(guān)行業(yè)特征
1、什么行業(yè)？
2、行業(yè)所處階段？（新興、成熟、衰退）
3、行業(yè)是否受以經(jīng)濟(jì)周期影響？
4、行業(yè)的整體盈利情況？與企業(yè)盈利狀況比較。
5、企業(yè)規(guī)模及市場占有率狀況，是否為龍頭企業(yè)？
6、行業(yè)產(chǎn)能是否過剩？
7、行業(yè)經(jīng)營資質(zhì)是否需有關(guān)部門審批？是否受法律政策限制或影響？

股東和經(jīng)營者相關(guān)信息
8、企業(yè)性質(zhì)是什么？（民營、國有、股份、合資、獨資、合伙、個體）
9、股權(quán)結(jié)構(gòu)是什么？誰控股？企業(yè)實際控制人是誰？
10、股東以什么方式投資？是否到位？是否抽逃？
11、是否有經(jīng)營團(tuán)隊？經(jīng)營團(tuán)隊是否有足夠的經(jīng)驗？
12、企業(yè)的組織構(gòu)架是什么？管理是否有深度和廣度？管理是否規(guī)范？企業(yè)的激勵機(jī)制和用人機(jī)制是什么？企業(yè)文化是什么？
13、是否有董事會？是否有獨立董事？董事會是否在行使職權(quán)？董事會對管理層是否有足夠的制約？
14、企業(yè)的歷史沿革，近三年經(jīng)營班子的目標(biāo)是什么？是否完成？（年終總結(jié)）
15、企業(yè)的母公司、子公司、兄弟公司及其他關(guān)聯(lián)企業(yè)有多少？股東的關(guān)聯(lián)企業(yè)有多少？關(guān)聯(lián)企業(yè)在社會的信譽如何？在我行和他行的融資情況如何？
16、企業(yè)的關(guān)聯(lián)企業(yè)與企業(yè)采購合同和購銷合同的價格、數(shù)量、結(jié)算是否真實？是否符合市場行情？

生產(chǎn)經(jīng)營情況
17、生產(chǎn)什么產(chǎn)品或提供什么服務(wù)？
18、產(chǎn)品或服務(wù)的特點是什么？競爭力是什么？（差異優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、關(guān)系優(yōu)勢）
19、是否有替代品將影響企業(yè)經(jīng)營？
20、產(chǎn)品的市場供求狀況分析，是供大于求，還是供不應(yīng)求？
21、客戶對企業(yè)產(chǎn)品的依賴度如何？（單一產(chǎn)品）
22、原材料價格波動趨勢和供給情況如何，對公司產(chǎn)品銷售的影響是什么？
23、原材料質(zhì)量、保存有什么特殊要求？
24、生產(chǎn)是否符合環(huán)保要求？（環(huán)保批文）
25、生產(chǎn)技術(shù)是否落后？是否具有自主知識產(chǎn)權(quán)？與同行業(yè)比較？
26、產(chǎn)品的銷售渠道是什么？
27、是否有銷售團(tuán)隊？銷售手段是什么？
28、產(chǎn)品的銷售政策是什么？是否賒銷？是否有現(xiàn)金折扣？

財務(wù)數(shù)據(jù)分析
29、企業(yè)近三年的銷售收入是多少？是增長、下降還是波動？原因是什么？
30、企業(yè)近三年的利潤總額和銷售利潤率是多少？是增長、下降還是波動？原因是什么？
31、企業(yè)近三年的資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益是多少？資產(chǎn)負(fù)負(fù)債率是否符合行業(yè)特征？
32、企業(yè)近三年的經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量是多少？現(xiàn)金凈流量與利潤總額之間的差額是多少？現(xiàn)金凈流量小于利潤總額的原因是什么？
33、企業(yè)流動資產(chǎn)和流動負(fù)債是多少？流動負(fù)債與流動資產(chǎn)的差額是多少？流動負(fù)債過高是否有短貸長用的現(xiàn)象？
34、貨幣資金中保證金存款和已凍結(jié)的定期存單存款有多少？貨幣資金與抽查的現(xiàn)金日記賬、銀行日記賬、銀行對賬單是否相符？
35、應(yīng)收賬款明細(xì)是什么？一年以上賬齡的應(yīng)收賬款有多少？應(yīng)收賬款壞賬有多少？是否按財務(wù)制度規(guī)定計提準(zhǔn)備？
36、應(yīng)收賬款客戶是否集中、單一？單一客戶是否可能違約或取消合作？
37、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)速度是否符合同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
38、應(yīng)收賬款增長額是多少？應(yīng)收賬款增長額與銷售收入增長額之間的關(guān)系？與利潤總額之間的關(guān)系？
39、存貨明細(xì)是什么？存貨結(jié)構(gòu)是什么？
40、一年以上產(chǎn)成品、半成品有多少？
41、原材料的采購成本與市場價格之間的差額是多少？是否計提存貨跌價損失？
42、存貨周轉(zhuǎn)速度是否符合同業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？
43、存貨增長額是多少？存貨增長額與銷售收入增長額之間的關(guān)系？與固定資產(chǎn)增長額之間的關(guān)系？與利潤總額之間的關(guān)系？
44、存貨的結(jié)轉(zhuǎn)方法是什么？對當(dāng)期成本和利潤的影響是什么？
45、存貨存放在場內(nèi)還是場外？存貨是否已在他行或第三人質(zhì)押？
46、預(yù)付賬款明細(xì)？采購價格與市場價格比較？是否符合采購合同約定？
47、其他應(yīng)收款明細(xì)是什么？在同業(yè)中占比是否過高？有無與實收資本金額相近的大額其他應(yīng)收賬款？有無注冊資本抽逃現(xiàn)象？有無大額資產(chǎn)轉(zhuǎn)移現(xiàn)象？
48、固定資產(chǎn)明細(xì)是什么？產(chǎn)權(quán)是否明晰？
49、固定資產(chǎn)入賬依據(jù)是什么？固定資產(chǎn)賬面價值與實際購買價值是否相符？固定資產(chǎn)評估入賬的依據(jù)是否充分？評估價值是否過高？
50、固定資產(chǎn)是否已在他行或第三人抵押？
51、固定資產(chǎn)折舊方法是否符合財務(wù)制度規(guī)定？對當(dāng)期的利潤影響是什么？
52、設(shè)備是否為專業(yè)設(shè)備？是否已被淘汰？變現(xiàn)能力如何？
53、在建工程的總投資多少？已投資多少？竣工驗收還需投資多少？在建工程投入使用對未來銷售收入、利潤、融資需求的影響？在建工程是否已抵押？
54、土地性質(zhì)是什么？是否已繳納全額土地出讓金？是否先征后返？地方是否有禁止轉(zhuǎn)讓或補交土地出讓金后轉(zhuǎn)讓的要求？土地是否已抵押？
55、固定資產(chǎn)是否已出租？出租合同的期限和付款方式是什么？出租價格是否合理？承租人是否同意租賃人違約時解除租賃合同或?qū)⒆饨鹄U納給銀行？
56、短期借款、長期借款、應(yīng)付票據(jù)明細(xì)？各銀行授信金額多少？授信余額多少？到期日？利率水平？是否逾期？五級分類？擔(dān)保方式？是否有短貸長用現(xiàn)象？
57、應(yīng)付賬款明細(xì)？應(yīng)付賬款期限是多少？一年以上應(yīng)付賬款有多少？是否已違約？是否有糾紛？ 關(guān)注公眾號：金融人士備忘錄，精彩文章不斷。
58、應(yīng)付賬款增長額是多少？是否高于往年增長額？是否高于平時增長額？是否有調(diào)整經(jīng)營性現(xiàn)金凈流量的嫌疑？
59、預(yù)收賬款明細(xì)？預(yù)收賬款金額與合同約定生產(chǎn)進(jìn)度是否相符？是否已開出預(yù)收賬款保函？
60、企業(yè)營業(yè)稅繳納多少？企業(yè)進(jìn)項增值稅多少？銷項增值稅多少？是否與稅單相符？與報表銷售收入是否匹配？
61、企業(yè)是否享受各種稅費減免政策？是否享受各種補貼？
62、企業(yè)實收資本多少？注資方式是什么？是否抽逃？
63、企業(yè)資本公積計賬是否合理？固定資產(chǎn)評估增值是否符合市場價格？
64、企業(yè)經(jīng)營性現(xiàn)金流入量占銷售收入比是多少？
65、銷售成本占比是否異常？是否存在少結(jié)轉(zhuǎn)成本增加利潤現(xiàn)象？
66、投資收益率是否符合同業(yè)水平？投資收益中獲得現(xiàn)金的比率是否正常？長期投資是否存在不良資產(chǎn)？

用途、期限和還款來源
67、企業(yè)的貸款用途是什么？
68、是否有訂單？
69、項目貸款是否符合手續(xù)？如立項、可研、環(huán)評？
70、自有資金有多少？占資金需求比例是多少？是否已到位？
71、貸款的還款來源是什么？測算還款來源是否扣除鋪底流動資金？
72、何時還款？流動資金貸款測算企業(yè)的經(jīng)營周期，項目貸款測算企業(yè)的每年凈現(xiàn)金流量。

風(fēng)險控制手段
73、如何控制企業(yè)信貸資金流出和銷售資金回籠？
74、如何監(jiān)管企業(yè)生產(chǎn)或項目進(jìn)度？
75、擔(dān)保方式是什么？
76、抵押物評估價值是否偏高？抵押物是否有瑕疵？
77、保證人還款能力如何？
78、倉單如何監(jiān)管？
79、是否同意簽訂個人無限責(zé)任擔(dān)保和遠(yuǎn)期拍賣協(xié)議？

收益測算
80、授信產(chǎn)品如何設(shè)計？
81、是否在我行開立基本賬戶？
82、貸款利率是否符合企業(yè)信用等級標(biāo)準(zhǔn)？
83、是否有中間業(yè)務(wù)收入？
84、企業(yè)是否在我行代發(fā)工資？
85、法定代表人是否辦理貴賓卡？
86、員工是否辦理信用卡？
87、關(guān)聯(lián)企業(yè)是否辦理網(wǎng)銀？
88、關(guān)聯(lián)企業(yè)和上下游企業(yè)是否在我行開戶？下游企業(yè)是否辦理保理？上游企業(yè)可否辦理保兌倉業(yè)務(wù)？
89、授信余額是否超我行集中度要求？
90、信用等級是否在AA級以上？
91、抵押率是否在50%以下？
92、授信業(yè)務(wù)種類和行業(yè)收取的資本占用費率是否最低？

企業(yè)的社會信譽
93、是否到工商局查詢企業(yè)年檢狀況、公司章程和股東變更記錄？
94、是否到房交所查詢企業(yè)固定資產(chǎn)是否已抵押或查封？
95、是否到房交所查詢企業(yè)法定代表人個人財產(chǎn)狀況？
96、是否到其他融資銀行了解企業(yè)的信譽狀況？
97、是否到同業(yè)或行業(yè)協(xié)會了解企業(yè)在同業(yè)間的口碑？

法律相關(guān)要件
98、是否有董事會決議？
99、借款合同、擔(dān)保合同是否當(dāng)面簽章？
100、個人無限責(zé)任夫妻雙方是否當(dāng)面簽字？